周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年前(qián)调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节(jié)带来(lái)的想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉的门票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在(zài)票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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